RSS4.BIZ

RSS zdroje pro internetový byznys

Informace na každý den - www.info365.cz

Archive for the ‘PanZero’ Category

Konec nebo restart?

  • Filed under: PanZero
Pátek
Srp 31,2018 09:08
Po dlouhém rozmýšlení jsem se rozhodl, že sepíšu kratší update o mém online podnikání. Bude to asi hlavně o tom, jak se vše sype.

Koukám, že poslední report byl za prosinec 2016 – ani jsem netušil, že je to tak dávno. A jak ho tak pročítám, tak byl příjemně pozitivní :).
A jaký byl následující rok 2017? Co se týče čísel eshopu, tak vůbec ne špatný. Tržby se z 2,5 mil. zvýšily na 2,83 mil., počet objednávek poskočil z 2 659 na 2 942 (o chlup unikla bájná třítisícovka). Průměrná objednávka se zvedla jen mírně z 942,- na 962,-.

A co letošní rok 2018?

To už je kapánek smutnější povídání. Začátek nevypadal vůbec špatně. Až do června jsem se držel +- loňských čísel. Sice ubylo mírně objednávek, ale zase se zvýšila průměrná objednávka k cca 1 100,-. Trochu mě zarazilo, že mám málo nových zákazníků a objednávájí jen stará známá jména.
Někdy v dubnu/květnu jsem se hlouběji ponořil do Google Analytics a zjistil jsem docela nemilé věci – napříč prakticky všemi zdroji klesl konverzní poměr na +- polovinu. Stejně tak návštěvnost z ministránek.
U ministránek dokáži pochopit nižší návštěvnost vlivem horších pozic, ale tak brutální pokles konverzního poměru eshopu nechápu. Jediné, co mě napadlo, tak jsou přístupy z mobilu, pro které nemám eshop optimalizovaný. Problém je, že meziročně jsou přístupy z mobilů jen lehce zvýšené.
Větší pokles přišel v červnu, kdy jsem meziročně klesl na 143 objednávek (172) a na tržby 156 tis. (173 tis.) s tím, že jsem asi 6 tisíc investoval do Adwords. Červenec se díky Adwords podařilo ustálit na podobné výši jako loni. Sice stále velmi nízko, ale se slabými letními měsíci musím počítat; obzvlášť při letošních vedrech.
Brutalita ovšem nastala teď v srpnu. Vyřídil jsem pouze 106 objednávek (dnes je 31., tak možná ještě nějaká objednávka přiletí) v tržbě 122 tis. (loni 168 obj. a 150 tis.). Opakující zákazníci se postarali o průměrnou výši objednávky 1 153 Kč.
Meziročně mi v srpnu docela spadla návštěvnost – Google -21 %, Seznam -50 %, Direct -17 %. Návštěvnost z Google a Seznamu má o 40 % nižší konverzi. Snižující se návštěvnost je teda patrná už od začátku roku.
No, teď zjistit, čím to je. Popravdě nevím. Pracuji na responzivní verzi eshopu – věřím, že potom nastane boom. Přeci jen z mobilů mám konverzi asi 0.015 %. Teoreticky by se počet objednávek mohl zvýšit o 30-40 %. Budu muset přepracovat popisky a celkově zlepšit SEO (asi získávat lepší odkazy než z ministránek a magazínů).

Eshop restart

Před delším časem jsem se zapojil do Eshop restartu. Ano, vím – je to trochu zastarelé (videa z roku 2015) a v podstatě nic nového. Ale je tam několik velmi dobrých videí, třeba o popiscích (celkově Modul 3 je výborný). Poznatky pomalu zapracovávám a sepisuju to-do list, ale poslední dobou mi všechno hrozně dlouho trvá a kolikrát nevím, co dřív. Tím myslím, určit si priority – třeba 1) upravit popisky 20 nejnavštěvovanějších produktů s nízkou konverzí 2) vylepšit transakční emaily a celkově komunikaci se zákazníkem 3) rozšířit kontaktní stránku o fotku a “příběh”.
Kolikrát si i říkám, že jsem v tunelu a kdyby se na moje podnikání podíval někdo nezaujatý, tak by třeba hned viděl, co dělám nesmyslně a špatně. Popravdě o konzultaci s nějakým expertem uvažuji. Dělá to ale vůbec někdo?

Ostatní příjmy

Ze zbytku vydělává prakticky už jen jeden web (jedna z mých nejstarších domén) stovku denně na Adsense + semtam nějaké drobné z affilu. Pak mám pár webů napojených na CJ.com, kde mám měsíčně 7-13 tisíc. Nižší tisíce měsíčně ještě mám z PR článků a odkazů. Budu muset provětrat doménové portfolio (stále cca 400 kusů), zrušit server a webíky asi nechám na několika multihostinzích.

Černý Petr

A teď trochu z jiného soudku. Aby těch problémů nebylo málo, tak na mě padl jackpot v podobě akce jednoho kontrolního orgánu. V prvním dopise sice byla větička “na základě občanského podnětu”, nicméně jsem zjistil, že to byla cílená celostátní akce a nemusím podezírat konkurenci ;).
O co konkrétně šlo nemohu sdělit (= nechci ;)). Ale o tom problému jsem věděl, ale nebral jsem ho moc vážně, protože “to tak měl každej“. No, přišlo pár obálek s modrým pruhem. Provinění jsem vyřešil a myslel jsem, že je to ok a obejde se to bez pokuty. Po čase mi ale přišlo Oznámení o zahájení správního řízení, takže momentálně čekám už jen na výši pokuty. Pokud to bude třeba 20 tisíc, tak holt zatnu zuby a pojedu nějak dál s nabytou zkušeností. Pokuta nad 50 tisíc už ale pro mě bude asi likvidační, a jelikož eshop nabral negativní trend, tak to nevypadá vůbec dobře… Už nemám moc věcí, co bych mohl prodat a měly nějakou hodnotu. Stále se ale držím svého hesla, že zatím vždycky všechno nějak dopadlo a nakonec dobře (nějakým způsobem). A navíc nejsem ještě tak starý, aby věci dopadaly zle.
Historka, jak jsem šel vybrat do bankomatu peníze na zboží, sebral jsem kartu, ale peníze jsem tam nechal, to už je jen k pousmání… 🙂
  • Komentáře nejsou povolené u textu s názvem Konec nebo restart?
  • Přehled výdajů v podnikání – červen 2017

    • Filed under: PanZero
    Sobota
    Čvc 29,2017 09:07
    Minulý souhrnný report mě překvapil celkem vysokou čteností. Jak jsem vypátral, tak to bylo zřejmě díky sdílení na Twitteru (díky Onřej Martinek, Kamil Staš). Škoda malého počtu komentářů ;-). Jinak dnes bych to chtěl vzít trochu z jiné strany a podívat se na kompletní přehled všech výdajů, které jsem měl v červnu. Půjde jen o platby spojené s podnikáním, žádné soukromé.

    Výdaje za červen 2017
    Zdravotní pojištění (zálohy) 2 000 ,-
    Sociální pojištění (zálohy) 3 333,-
    Účetnictví (poměrově) 2 500,-
    Sklik 850,-
    Zboží.cz 200,-
    Adwords 230,-
    Nákup odkazů 390,-
    Tonery + papír 750,-
    Internet + mobil 850,-
    Plyn (zálohy) 600,-
    Splátka půjčky 4 000,-
    Hosting 3 400,-
    Kancelář 7 000,-
    Bublinková folie (poměrově) 500,-
    Články 700,-
    Domény 4 500,-
    Benzín + auto (poměrově) 3 000,-
    Krabice a obaly 2 000,-
    Dárky k objednávkám 3 000,-
    Celkem 39 803,-
    Takže na výdajové straně mám každý měsíc minimálně 40 000 Kč (v minulém článku jsem uváděl 25 tis., což jsem se trochu sekl koukám). Ceny jsem očistil o DPH. Něco platím ročně nebo čtvrtletně, tak je tam poměr. Chybí tam ještě daň z příjmu, která snad bude na nule, když se mi koncem roku podaří nakoupit hodně zásob. A zdravotní se sociálním bude reálně asi taky vyšší. Je docela možný, že jsem na něco zapomněl.
    Největší položkou je pronájem kanceláře. Tady se níž nedostanu, jelikož cenou na metry je to v našem městě naprosto parádní záležitost. Sice kancl se skladem je ve 150 let starý budově s minimálním komfortem, ale mně to stačí – přizpůsobím se všemu a hlavně jedu od začátku low-cost styl.
    Další vyšší položkou jsou domény – ikdyž jich pár měsíčně pouštím, tak jich i několik registruji. Je to boj ;-). Ale chci to do konce roku pořádně pročistit. Co půjde, tak v nějakém balíčku za pár tisícikorun prodat a zbytek holt půjde papá. Za .cz domény platím tuším 125,- nebo 129,- bez DPH, níž to tuším ani nejde (jsem u Subreg a Bulk).
    U hostingu taky těžko půjdu níž, jelikož mám spravovaný server + několik multihostingů. U serveru si každý rok říkám o slevu a postupně to o stovky snižujeme. Pokud bych pustil několik datově náročnějších webů a spokojil se s VPS (+ multihostingy), tak stejně ušetřím asi jen pár stovek.
    Určitě by se dalo ušetřit na autě. Do kanclu můžu v klidu jezdit na kole. Autem trvá cesta 12-14 minut + 7 minut pešky z parkoviště. Na kole díky cyklostezce je to 25 minut, takže skoro stejně. A ještě bych udělal něco pro zdraví ;-).

    A příjmy?

    Jestli dobře počítám, tak příjmy za červen byly cca 85 000,-. Čili mi zůstalo cca 45 000,- pro soukromý život. Něco mi ale říká, že jsem na nějaké výdaje zapomněl, třeba vás napadnou v komentářích.
    Je to dost málo, když uvážím, že denně jsem v kanceláři 10 hodin + často jsem tady i v sobotu dopoledne. Zas na druhou stranu je červen tradičně nejslabší měsíc (společně s červencem). Takže třeba v říjnu budou čísla rozhodně lepší.
    Ze soukromých výdajů mě nejvíc zatěžuje hypotéka a spotřebák, který naštěstí v říjnu skončí. Taky mi dost vadí nečekané výdaje. Namátkou třeba rozbitá tiskárna, což pro mě znamená koupit hned novou (a až se stará vrátí z reklamace, tak mám aspoň zálohu). Nebo nenadálý servis na autě, případně nějaká blbost v domácnosti (rozbitá myčka, servis sekačky… furt něco).
    A jak to máte s náklady na podnikání vy?
  • Komentáře nejsou povolené u textu s názvem Přehled výdajů v podnikání – červen 2017
  • Report příjmů za leden až červen 2017

    • Filed under: PanZero
    Sobota
    Čvc 8,2017 10:07
    Po dlouhé době jsem tu s novým přehledem příjmů z mého online podnikání. Jelikož jsem měsíční reporty dost zanedbával, tak to tentokrát vezmu na půlroční bázi. Takže jdeme na to…

    Leden jsem začal ve velkém stylu a počet objednávek v eshopu se zastavil na 295, což je o 80 víc než v lednu 2016, paráda. Tržby narostly ze 187 na 275 tisíc. Zisk vyšel cca 90 tisíc. Meziročně byl růst, takže si v podstatě nebylo na co stěžovat. Nevyzvednuté zásilky byly jen 4.
    U ostatních příjmů to jakžtakž šlo. Za prodej PR článků a odkazů bylo asi 5 000,-. V PPC se mi podařilo získat prokliky za 16 000,- a v affilu cca 17 000,-. Celkem to tedy vychází kolem 128 000,- zisku za leden.
    V nákladech jsem byl asi zase kolem 30 000,-, hlavně mě tíží asi 500 domén (měsíční obnova vyjde asi na 6 000,-) a pak jsem investoval pár tisíc do textů.
    Únor se rozjížděl velmi pozvolna a prakticky až téměř do konce měsíce jsem byl meziročně v mínusu (jak objednávky, tak i tržby). Koncem měsíce jsem ale rozeslal newsletter, a tak jsem výsledek trochu zachránil. Suma sumárum jsem dosáhl na tržby 233 tis. (2016 bylo 229 tis.) a počet objednávek 254 (2016 bylo 282). Nevyzvednutých bylo 5. Čistý zisk na hranici 80 000,-.
    Slabší růst tržeb mě zarazil, ale moc jsem to ještě neřešil. Sice jsem kdesi slyšel, že ecommerce obecně roste o 20 % ročně, ale v tu chvíli pro mě bylo hlavní, že tržby neklesly. Ikdyž varovný signál byl v menším počtu objednávek.
    Další příjmy byly z prodeje odkazů a článků ve výši 4 000,-, PPC 15 000,- a affiliate cca 16 000,-. Takže podobně jako v lednu, žádný dramatický propad.
    V březnu se eshop zase trochu více nadechl a objednávek bylo 281 (nevyzvednuté 3) a tržby 256 000,-, meziročně lehký nárůst obojího (240 obj. vs 219 tis. obrat). Průměrná objednávka se držela nad 900,- a čistý zisk byl skoro 70 000,-.
    Další příjmy opět lehce klesaly – PR články a odkazy tentokrát jen za 1 500,-, PPC reklamy za 14 000,- a affil celkem pouze za 9 000 Kč.
    No a přišel duben a už to jelo ;-). U eshopu byl pokles na obou frontách – počet objednávek 214 (oproti 226) a tržby 206 tis. (oproti 218 tis.). Staral jsem se hlavně o vyřizování objednávek a moc jsem nepátral po důvodech, proč to klesá. Přeci jen ten meziroční pokles nebyl tak výrazný. Ikdyž mě napadlo, že třeba v mém oboru jsou takové tržby strop a s přibývající konkurencí už nepůjde moc kam růst.
    Popadaly i další příjmy. Články a odkazy za 4 500,-, PPC 13 500,- a affliate cca 9 000,-. Úplně mi vypadl příjem z jedné affiliate sítě, kde jsem ještě před rokem fakturoval 5-10 tisíc, teď se sotva dostanu na výplatní minimum. Většinu dní v přehledu konverzí svítí nuly. Vypadly tam nějaké konverzní kampaně, ale také drasticky klesl počet prokliků z webů.
    Květen byl už trochu depresivnější. U eshopu jsem byl od začátku měsíce meziročně ve velkém mínusu, ke konci se to lehce spravilo, ale i tak jsem skončil jen se 184 objednávkami a 180 000,- v tržbách – v roce 2016 to bylo 205 obj. a 215 tis. obratu.
    Nejsem si jistý, jestli to byl konec května nebo už červen, ale už jsem pomalu začal propadat lehké depce a snažil se odhalit příčinu poklesu. Nejprve jsem hledal nějaké tipy, jak zvýšit počet objednávek. Výsledkem byly kosmetické změny ve velikosti tlačítka “Koupit” a v jeho barvě. Zoufalost no ;-). Taky jsem upravil ceny některých produktů.
    Jednoho večera jsem se ale ponořil do Google Analytics a nebylo z toho věru dobré spaní. Fakta byla neúprosná – konverzní poměr 99 % procent podstránek klesl meziročně o 30 až 90 %, návštěvnost z miniwebů klesla o desítky procent a stejně tak i konverze. Ačkoliv jsem měl meziročně celkovou návštěvnost o 10 % vyšší, tak konverzní poměr se rázně propadl; nyní jsem někde na úrovni 0,4 až 0,5 %.
    Samozřejmě jsem hned googloval, co dělat, když klesají konverze a co zlepšit. No zjistil jsem, že skoro všechny tipy mám už zapracované. Jediné, co nemám, tak je responzivní verze webu a vzhledem k tomu, že mobilní návštěvnost rapidně stoupá, tak v tom může být onen háček.
    V Google Analytics jsem alespoň nalezl spoustu reportů, které jsem dříve nestudoval. Třeba jsem si meziročně porovnal návštěvy a konverze produktových stránek. Co jsem zjistil? Třeba to, že suverénně nejprodávanější produkt se už téměř neprodává. Nechci psát, o co jde, ale představte si to asi tak, jako bych prodával hračky a měl jsem v nabídce i fidget spinner. Prostě po nějakém čase se takový produkt dostane do všech obchodů a prodeje se rozmělní. U mého produktu je to asi tak, že loni jsem prodal 50 ks za měsíc a letos třeba 1 nebo žádný. A to jsem byl o 50 % dražší než srovnatelná konkurence. Na druhou stranu by mě to nemuselo mrzet, protože to je zboží s nízkou marží (jsem zvyklý na 35-45 %, tady jsem měl 20 %) a navíc se většinou dostalo do kolonky “nevyzvednuté zásilky” a ani se z něj nerekrutovali stálí zákazníci.
    Květen mi tedy dal pěkný políček a jasně nastavil priority – vytvořit mobilní verzi webu a dál analyzovat co se vlastně na eshopu děje. A nejen analyzovat, ale taky mít štěstí na to, přijít v čem je chyba, co je příčinou.
    Ostatní příjmy nemá cenu řešit, klasický pokles ;). Celkově byl květen hodně špatný měsíc. Hlavně psychicky to byla zátěž. Trochu pocity bezmoci, když koukáte na klesající grafy a netušíte, čím to je a co rychle udělat, aby se to otočilo.
    Možná je chyba v tom, že podnikám sám a nemám nikoho, kdo by z pohledu zvenčí jasně pojmenoval problémy, které třeba nevidím. Je docela možné, že utápím příliš mnoho energie v nedůležitých věcech a nevěnuji se těm základním.
    Jde se dál. No, červen naštěstí přinesl velice malé povzbuzení. Obraty i objednávky nebyly žádné terno, ale alespoň šlo o meziroční růst – 173 vs 163 objednávek a 175 tis. vs 144 tis. v obratu. Je v tom určité pozitivum, protože jak odpadl ten prodejní hit, tak tím pádem narostly objednávky od stálých zákazníků a nových s tím, že kupovali zboží, které není na každém rohu.
    V dalších příjmech to nebyla žádná sláva – články a odkazy za 5 000,-, PPC 12 500,- a affiliate bude asi kolem 10 000,-. Celkem příjem vychází na nějakých 85 000,-, což je bohužel dost málo na to, abych zaplatil všechny mé životní náklady (jen náklady podnikání jsou 25 000,- bez daní a odvodů).

    Zhodnocení

    Pozitivní konec minulého reportu jsem trochu přepálil ;-). Mít minimální tržbu eshopu 250 tis. mi asi ještě nějaký čas potrvá. Věřím, že to díky mobilní verzi (kterou stále nemám) zlepší a navíc mi poroste počet zákazníků a hlavně těch stálých. Vzhledem k tomu, že na skladě už moc financí nemám, tak to bude trošku nervíček. Snad přežiju léto a předvánoční období ukáže nové obzory a dimenze obratu.
    Přes léto hlavně musím makat na té mobilní verzi a doprogramovat funkce, o které si zákazníci píšou. Ještě můžu prozradit, co mám v plánu za drobnosti – slevové kupony (na slevy slyší holt každý), sledování opuštěných košíků a následné nabídnutí slevy nebo jen připomenutí (opuštěné košíky už nahrubo sleduju a vídám tam stálé zákazníky…), segmentaci newsletteru a vylepšené transakční emaily (momentálně posílám jen potvrzení objednávky, email o odeslání neposílám, protože jsem líný – ikdyž na to mám šablonu v Outlooku).
    To bude tentokrát asi vše. Chtěl jsem původně ještě psát o tom, jestli má smysl byznys plán před začátkem podnikání, o vlivu přechodu na HTTPS, o vznikající konkurenci atd. Ale snad příště.
    Jen ještě zmíním pár nepříjemností. První je ta, že dělám hrozně moc chyb v objednávkách. Nepočítám to, ale určitě se každý týden stane, že zapomenu něco přibalit a nebo pošlu něco jiného. Přičítám to stresu, nemám teď moc vnitřní klid.
    Pak mě naštvala jedna starší paní. Objednávala po telefonu a byla docela zmatená. Neustále se vyptávala na jeden produkt, hovor zabral asi 20 minut s tím, že objednala věc za 50,- s hromadou zbytečných keců. Už v první minutě jsem zavětřil red flag. Když diktovala adresu Brno, Cejl… tak byl druhý red flag. Když říkala něco o tom, že pošťák musí volat na mobil, protože mají vylámané zvonky, tak to byl regulérní red alert. Ale na to jsem nedbal a zásilku poslal. Myslím, že konec si domyslíte… ;-).
    Smutnější byla příhoda, kdy mi volala paní, že by chtěla vrátit zboží, protože manžel zemřel a už to nevyužije. Nebylo to vůbec příjemné, protože jsem si s ním před objednávkou napsal pár pohodových emailů, kde jsme řešili zboží. Den po tom, co přišly peníze na účet, zemřel…
  • Komentáře nejsou povolené u textu s názvem Report příjmů za leden až červen 2017
  • Report za prosinec 2016

    • Filed under: PanZero
    Středa
    Úno 1,2017 04:02
    Po předlouhé době tu mám zase nějaký ten podrobnější přehled příjmů z mých online aktivit. Opět bude trochu stručnější, tak bez dlouhých řečí půjdeme rovnou na čísla…

    Příjmy

    Provoz eshopu 126 000,-
    PPC (AdSense, Sklik) 18 000,-
    Affiliate 21 000,-
    Prodej odkazů 2 000,-
    Umístění PR článků 2 500,-
    Celkový příjem 169 500,-

    Výdaje

    Hosting 4 000,-
    Domény 6 000,-
    Tvorba obsahu, PR 10 000,-
    PPC (Adwords, Sklik) 3 000,-
    Eshop (krabice, dárky) 10 000,-
    Výdaje 33 000,-
    Jak vidno, tak eshop převzal suverénně hlavní pozici ve výši příjmů. Co tak projíždím starší reporty, tak se PPC i Affiliate tak nějak drží +- na stejném. Což je celkem dobré vzhledem k tomu, že se affiliate a tvorbě webů na PPC už skoro nevěnuju a dělám minimum aktualizací.
    Mezi výdaji nemám započítané náklady na telefon, internet, účetní, kancelář, daně, pojištění a další srandy – počítám, že to bude tak 20 000 Kč. I tak se ale s čistým příjmem dostanu někam lehce přes 100 000. Pohoda :).

    Proč jsem začal psát tenhle blog?

    V mém prvním postu (a možná i v některých pozdějších reportech) jsem nastínil důvod vzniku tohoto blogu. Udělal jsem totiž jedno špatné podnikatelské rozhodnutí. Trochu zbrkle jsem prodal svůj velký projekt, který v posledních měsících vydělával přes 100 tisíc měsíčně na PPC a přímých reklamách. Přitom ten web vznikl vlastně náhodou – kdesi na Webtrhu se někdo mimořečí chlubil, že mu jeden webík vydělává přes 20 tisíc měsíčně skoro bez práce. Nevěřil jsem tomu, ale pro jistotu jsem tu niku řádně prozkoumal ;-).
    Byla to doba, kdy českému internetu vládnul reklamní systém AdFox. No, dobrá, možná nevládnul, ale šlo rozhodně o super alternativu k Adsense (Partner Sklik v té době ještě nebyl). S téměř nerelevantními reklamami nebyl problém dostat se na průměr 7,- CPC. Když AdFox zavřeli, tak nastoupil Sklik a tam to taky pěkně cinkalo.
    Když byl můj web na vrcholu, tak mi začaly přicházet nabídky na odkup (hlavně od majitelů podobných webů). Vesměs za 3 až 6 násobek výdělku, což bylo směšné. Jednoho dne ale přišla opravdu zajímavá nabídka a mně vidina milionů trochu zatemnila mozek. Takže jsem na prodej kývl a ještě za tepla jsem začal nabyté miliony utrácet ;-). Pamatuju si ten den, kdy jsem měl na účtu úplně nejvíc milionů za celý svůj život ;-). Odstřihl jsem se od hlavního příjmu, ale přesto jsem cítil euforii a finanční svobodu. Jenže pak jsem z milionů vrátil DPH, splnil si jeden sen, zaplatil daně… a další měsíce už jen sledoval, jak peníze ubývají, ikdyž jich bylo pořád dost.
    S odstupem času už to nehodnotím tak kriticky. Přeci jen internet se za ty roky posunul a vůbec není jisté, že bych příjmy projektu udržel. Navíc ten obor každý rok upadá. Jinak neptejte se na to, co to bylo za projekt a kdo ho koupil ;-P.
    Jen mě mrzí, že jsem hned po prodeji nevložil maximum energie do eshopu. Moje naivní představa byla, že vybuduju podobný projekt znovu – neskutečně hloupé a nelogické uvažování. Ztratil jsem tak mnoho času prací na webech, které se vůbec neprosadily, nebo se dokonce ani nedostaly na internet. Například stále mám rozpracovaný jeden web, u kterého jsem dal 20 000 Kč za design (před 3 lety). Sranda je, že formu takového projektu už dneska nikdo nehledá. Nějaký ten statisíc jsem vyhodil za články na weby, které nikdo nečte a na kterých se asi tak dvakrát do roka prodá PR článek za 200 Kč. Navíc jsem po čase zjistil, že nejdražší redaktorka jen přepisovala články z Idnes apod.
    Jsem ale rád, že jsem s odřenýma ušima stihl docílit příjmů, které +- už vykryjí mé náklady a nemusím se stěhovat do garsonky, případně si hledat zaměstnání ;-). Eshop stále roste a ikdyž se může stát cokoliv, tak už se mi žije líp.
  • Komentáře nejsou povolené u textu s názvem Report za prosinec 2016
  • Zhodnocení roku 2016

    • Filed under: PanZero
    Čtvrtek
    Pro 29,2016 03:12
    Jako každý rok, tak i letos se web plní různými reporty a zhodnocení končícího roku. Ani já nezůstanu pozadu. Sice jsem tento rok moc příspěvků nenapsal, ale snad to tímto souhrnem vynahradím.

    Eshop

    Rok 2016 byl zcela ve znamení eshopu. Zatímco loni byla tržba 1,3 milionu, tak letos to vypadá na 2,5 milionu. Jen o pověstný ždibíček mi unikne 100% růst.
    V minulém reportu jsem skončil u obratu za září na hodnotě 168 000. V říjnu to bylo už 205 000, v listopadu skok na 315 000 a v prosinci to také vypadá na 310-315 000 Kč. Chtěl jsem pokořit 400 000, ale bohužel. Pokud vydrží růst, tak tu čtyřstovku dám v únoru :-).
    Přes samé objednávky jsem vůbec neměl čas na rozvoj eshopu a ministránek. Mám připraveno pár desítek normostran textů, ale je teď těžký najít 2 hodiny a pustit se do tvorby ministránek. Úkol na 2017 je spustit alespoň 10 miniwebů. Je to pro mě docela dobrý zdroj návštěvnosti a konverzí; miniweby přinesou měsíčně 30-40 tisíc obratu + samozřejmě mají vliv na seo eshopu.
    Jak roste obrat, tak velice zlehka opuštím “total low-cost” strategii a pár korunek utrácím za vybavení do kanceláře (lepší stoly, tiskárna, příslušenství do skladu, lepší dárečky pro zákazníky…). U zboží čím dál víc sleduju kvalitu – jakmile je něco jen nepatrně špatně, tak produkt vyřazuji. Rozhoduji o tom tak, že si řeknu “Byl bych spokojený, kdyby mi přišlo takové zboží?”. Navíc v mém oboru je kvalita zásadním měřítkem.
    Ohledně toho mám zajímavé srovnání velkoobchodů. Jeden, který se zaměřuje na top kvalitu, tak roste meziročně +20 % (obraty nad 10 mil.). Druhý, který jede cestou nejnižší ceny, tak už několik let stagnuje kolem 3 milionů obratu.
    A ještě jeden eshopový postřeh. Zlevnil jsem poštovné z 81 Kč na 69 Kč. Ikdyž jde jen o 12 Korun, tak to má velký psychologický vliv, protože lidi více objednávají levnější položky a nesnaží se tolik dosáhnout na dopravu zdarma (zejména nový zákazníci). Průměrná objednávka sice klesla jen nepatrně a objednávek s dopravou zdarma je stále přes 30 %, ale i tak těch žebráckých objednávek za 100 Korun přibylo.

    Affiliate

    Provizní spolupráce jsou už jen malým doplňkem příjmu, bohužel. V jedné síti jsem spadl na 3 000,- měsíčně, v další na 1 000,-. Trochu se drží CJ, kde propaguju jeden z nejstarších affiliate programů. Je tam tak 3-8 tisíc za měsíc. Pak mám historické weby na jeden známý affil, který jede hlavně před Vánoci – v říjnu tam bylo hezkých 11 000 Kč.
    Možná je to jen můj zkreslený pohled affiláka, který byl z affiliate nedobrovolně odstaven ;-), ale přijde mi, že české affil sítě pomalu vadnou. Když srovnám mé zkušenosti, tak třeba u Affiliate Club se mi za pár let podařily jednotky konverzí (to je i kvůli tomu, že ten jejich systém konverze nepočítá ;)). V Affilo.cz mám sice jen “pozorovatelský” účet, ale známý, který jede ve velkém, mi říkal, že to je jedna z nejhorších sítí co se konverzního poměru týče. Prý 1 konverze na 100-150 prokliků a k tomu navíc dost stornovaných objednávek. Podělte se s Vašimi zkušenostmi v komentářích.

    Další příjmy

    Pár tisícovek měsíčně mám ještě z prodeje odkazů a za umístění článků. Mám asi 4 stálé zákazníky. V podstatě to moc výdělečné není – zaplatí se domény webů a zbyde pár korun na průměrnou hodinovku.
    Kolem 15-17 tisíc vydělávají ppc systémy (15k Adsense, 2k Sklik).

    Rok 2016 ve zkratce

    • růst obratu eshopu o 90+ %
    • přesun skoro všech úspor do skladových zásob
    • práce od nevidím do nevidím (na rozdíl od 2015 jsem neztratil tolik času na mrtvých projektech)
    • definitivně jsem ukončil projekt, který mě měl finančně zachránit (špatný produkt, špatná cílovka, moc zákonných podmínek… prodělek něco přes 40k + desítky hodin)
    • každý měsíc jsem měl náklady vyšší než příjmy o minimálně 15 000,- (plánuji kompletní report příjmů i s životními náklady; měl jsem připravený souhrn za září, ale už je na něj trapně pozdě ;-))
    • prodej, případně expirace, asi 60 domén a webů
    • 2 poptávky na prodej domén (1 prodána za 5 000 ;))
    • měsíční návštěvnost všech webů cca 300 000

    Plány na rok 2017

    • obrat eshopu 4 miliony
    • investice do větší praktičnosti a reprezentativnosti kanceláře a skladu, čili opustit nábytek “co dům dal” a regály z Obi 😉
    • napsat ebook k eshopu a víc budovat brand
    • vylepšit procesy eshopu (exporty do podání zásilek, automatizovaná komunikace se zákazníkem, segmentované newslettery, vylepšit mobilní web
    • prodej zbytečně nákladného auta a pořízení něčeho ojetého a vhodného na polep
    • další pročištění domén a webů (chci si nechat jen magazíny, pár půjčkových webů a weby, které nějak souvisejí s eshopem, a taky pár nejstarších projektů čistě z nostalgie)
    • dokopat se k zařízení pár věcí (zrušení nevyužívaných bankovních účtů, splacení/konsolidace nevýhodných půjček, zrušení všeho co nutně nepotřebuju)
    • vyhrát ve Sportce 25 milionů 🙂
  • Komentáře nejsou povolené u textu s názvem Zhodnocení roku 2016